解读韩国电商平台coupang，2024卖家的机遇和挑战在哪？

韩国，一个人口不到亿的国家，却长期盘踞在全球第五大电商市场的位置，强劲的消费能力孕育着巨大的发展机遇，也吸引着Temu、阿里速卖通、SHEIN等中国电商平台陆续布局。随着多方势力的不断渗透，韩国电商平台coupang及卖家也面临的新一轮的机遇和挑战。



1、国内电商“围剿“coupang



一份来自韩国当地的最新数据显示，韩国电商平台coupang拥有3000万月活用户，处于遥遥领先的地位，市场量级相当于我们国内的某宝。但不容忽视的是，来自中国的三家电商平台正强势崛起，击败了11 Street、Gmarket、WeMakePrice等本土竞争对手，成为仅次于Coupang之后的电商平台。



数据进一步指出，阿里速卖通、Temu、SHEIN的APP用户数2月份均创新高，具体来看，阿里速卖通的手机用户数为818万人，同比增长了130%，创下自2016年开始相关统计以来之最。而Temu和SHEIN的手机用户数分别为581万人和68万人，影响力不容小觑。



可以说，韩国电商平台coupang的处境岌岌可危。



Coupang是一家综合性在线零售平台，以其火箭配送、快速配送而闻名，在前两年亚马逊爆发封号潮的时候，尤其受到青睐，是卖家眼里小而美的跨境电商平台。

 







2、Coupang卖家的机遇与挑战



诚然，面对众多平台的迎头追赶，韩国电商平台coupang的市场份额会不可避免地受到一定侵蚀。



一个最直接的现象就是，寻求coupang入驻的热情似乎比以往冷静了不少，同时，卖家越来越发现，竞争的压力远不止于coupang站内的同行，还有来自于速卖通、Temu、SHEIN等平台的卖家。



不过，coupang并没有坐以待毙，而是在2024年初发力本地火箭仓服务，加码扶持本土店的入驻和运营。同时，也宣布将豪掷3万亿韩元，用于扩建、优化自己的仓储配送服务。



如此种种，Coupang及卖家的机遇和挑战有哪些？

 



 

1）冲击：

 


	
价格竞争：速卖通、Temu的核心在于“足够低的价格”和“超高性价比”，也许连Coupang卖家自己也没想到，挣脱了平台的价格内卷之后，却在转角处迎来了其他电商的价格冲击。对于Coupang卖家而言，如果没有强大的供应链优势、配送优势或者产品竞争力，可能容易失去一定的市场话语权。
	
市场份额争夺：速卖通与Temu凭借超高性价比和供应链优势，在韩国市场快速吸粉，将直接与韩国电商平台Coupang形成正面竞争。
	
用户流量争夺：速卖通和Temu通过和KaKao等平台的广告合作，迅速在韩提升曝光度与品牌知名度，进一步蚕食当地的用户流量，这不得不迫使Coupang投入更多资源来维护其用户基础。




2）机遇：

 


	
物流服务：韩国电商平台Coupang斥3万亿韩元巨资，加强其配送网络，核心在于扩大其“火箭配送”的服务范围，并计划在2027年实现全韩国覆盖，卖家的物流履约也将提升至新的高度。
	
扶持本土卖家：Coupang近年来加强对本土卖家的招商力度，入驻后即可开启直播带货特权，物流时效也可达到“次日达”，商品自带橙色火箭标更是流量的保证，轻轻松松触达 酷澎2,150万活跃用户。
	
广告渠道增加：6月Coupang与社媒巨头YouTube达成合作，计划推出一个专注于社交电商的“购物联盟计划”，YouTube的创作者可以在内容下挂车，进而变化，由此提升卖家的产品销售渠道和产品曝光路径。






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